Sein Gehalt neu zu verhandeln braucht stets ein gutes Fingerspitzengefühl, sonst wird aus der Gehaltserhöhung schnell eine Pleite.

Wem diese unangenehme Situation demnächst vor sich hat, kann gut punkten wenn folgende Regeln beachtet werden:

Das wichtigste ist, eine realistische Forderung zu stellen, die der Tätigkeit und dem Unternehmen angemessen ist. Wer zu hoch greift manövriert sich genauso ins aus wie derjenige der zu wenig fordert. Am besten man informiert sich über das Internet oder bei den Berufsverbänden was realistisch ist.

Zudem sollte zwischen den Gehaltserhöhungen nicht zu viel und nicht zu wenig Zeit liegen und man muss sich immer darüber im Klaren sein, dass die Firma auch vom “Mehr-Bezahlen” einen “Mehr-Nutzen” haben muss. Also sollt man sich vielleicht vorher eine Strategie zurechtlegen, die darauf abzielt nicht nur mehr Gehalt zu fordern, sondern auch mehr Leistung zu bieten!

Argumente wie “alles ist teurer geworden” oder “das Geld reicht nicht” wollen die Arbeitgeber nicht hören. Es wirft automatisch ein schlechtes Licht auf den Arbeitnehmer, der wohl mit seinem Geld nicht umgehen kann. Einem wird dann unterstellt auch beruflich nicht geeignet zu sein!!! VORSICHT!!!

Lassen Sie sich zudem nicht über den Tisch ziehen. Das klare Ziel sollte eine verbindliche Zusage über eine bestimmte Summe sein. Lassen sie sich nicht auf schwammige Formulierungen oder wage Aussagen ein. Das ist ein Versuch, sie übers Ohr zu hauen.

Zudem sollte man immer einen Plan B in der Hinterhand haben, falls die Verhandlungen zu scheitern drohen: Wenn der Chef ihnen keine Gehaltserhöhung geben möchte, bitten Sie um eine Fortbildung oder einen Zuschuss und machen sie einen nächsten Gesprächstermin aus, der zeitlich mindestens ein halbes Jahr versetzt ist, um erneut zu verhandeln!

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